之前写过几篇关于货代细分市场的内容，都是根据自己的行业经验总结积累的，多少有些片面，要想全面的讲出货代市场有多少细分，细分的纬度有哪些，这已经超出了我的个人能力，以前写的观点，也只是抛砖引玉，拿来与大家共同探讨货代行业在横向与众向上的发展趋势，比如货代供应链化、货代互联网化、货代电商化等等概念，在未来都有可能出现，或许不同模式服务于不同行业，不同客户，大家都会以国际干线物流资源为基础，以客户需求为导向进行产品开发，满足各细分货代市场。
关于货代细分纬度的问题，我还是在营销大师科特勒的书里，找到了货代行业可以借鉴的市场细分变量，我把其中主要的17个细分变量问题，为大家提取出来，希望货代从业者们，能认真思考。
- 我们应该服务于哪个行业？货代市场的行业细分已经普遍，比如二手机械类、食品类、危险品类、化工品类等，如细分到行业也遇到竞争问题，我们还可以向下继续细分到行业中的产品；
- 我们应该服务于多大规模的公司？记得创业早期，因公司规模问题导致的招投标、屡屡失败，我们开展TOB业务，也要讲究门当户对，甲方基于风控意识，也必须将乙方的风险承载能力放在必要的选择因素上；
- 我们应该服务于哪些地理区域？如果您的公司已经定位了产品，细分了行业，那么所运营的地理范围一定是有针对性的，如果不管是营销团队，还是销售团队，在执行层面不能步调一致的话，就一定不会产生品牌或企业影响力，以至于事倍功半；
- 我们应该把重点放在客户重视的哪些技术上？如果把技术用在货代行业里的话，就是能满足客户需求的服务产品，打个比方，客户什么都没有，就是想出口产品给他的客户，做为货代就要想办法满足这样的客户需求，他没有什么，我们就给他什么；
- 我们应该服务于重度使用者、中度使用者，还是未使用者？此变量可以例用在消费品中，更可以放在货代行业里使用，客户与货代的合作频率，是公司考核细分客户和细分市场的关键数据，而未使用者则是潜在客户，如何将还没使用过我们服务的客户，吸引或偿试合作是我们最要思考的问题；
- 我们应该服务于需要大量服务的还是少量服务的客户？此变量是让我们定位或者判断客户的需求量，无论项目物流，还是合同物流，必定要视公司产品能否解决客户需求，以及自身解决对方需求的产能能力，所以，要根据自身经营能力匹配客户；