FOB、CFR、CIF 有什么区别？外贸报价时该选哪个？

一句话摘要：FOB、CFR、CIF 三个价格术语，风险转移点完全一样——都在装运港货物装上船那一刻；真正不同的是「海运费」和「海上保险」由谁承担。记住这一句，整张表就好背了。

三者最核心的区别

交货地点都是装运港，区别集中在两笔钱：海运费谁付、保险谁办。

对比项	FOB	CFR / CNF	CIF
英文全称	Free On Board	Cost and Freight	Cost, Insurance and Freight
交货地点	装运港	装运港	装运港
风险转移	装上船时	装上船时	装上船时
海运费谁付	买方	卖方	卖方
保险谁办	买方	买方（关键）	卖方
价格构成	最低	中间	最高

价格关系很简单：FOB 价格 ＜ CFR 价格 ＜ CIF 价格。CFR = FOB + 海运费；CIF = CFR + 保险费 = FOB + 海运费 + 保险费。

最容易踩的坑：CFR 的保险

CFR 下卖方只付运费、不负责保险，但货物一装上船，风险就已经转给买方了。也就是说：货在海上的这一程，买方既担着风险、又还没保险，是最容易「裸奔」的窗口。

做货代的都会提醒买方客户尽快投保。CIF 下卖方投保时也注意：一般按 CIF 价的 110% 投保（含买方预期利润 10%），且只买最低险别即可——买家需要更高保障要另说。

Incoterms 2020 的一个细节

风险转移的表述已从过去的「越过船舷」改为 「装上船（On Board）」。给客户报价时写清用的是哪一版 Incoterms，能少很多扯皮。

给你的选择思路

把问题简化成两个：

1. 海运费，你出还是对方出？ 对方出 → CFR / CIF；自己出 → FOB。
2. 海上保险，谁办更专业、更省心？ 买方有保险渠道、想压价 → CFR；卖方统一投保更省心、或货值高 → CIF；信用证结算，银行通常要全套单据，常用 CIF。

提醒：术语只解决「风险与费用怎么分」，不代表责任全在卖方。实操里多跟货代核对一次「装上船」前后的费用切分，比记任何术语都管用。